“Desde el principio nos hemos centrado en ofrecer a nuestros socios y clientes unos servicios y unas instalaciones de calidad en el sector de los gimnasios de élite.”

Dedicada a la gestión de gimnasios e instalaciones deportivas, esta cadena hizo su aparición en el mercado español en diciembre de 1991. Poco a poco, fue cogiendo la forma, y en 1996 decidió apostar por la franquicia como fórmula de crecimiento. Hoy en día, opera con 35 centros en nuestro país, 26 de ellos franquiciados, otros dos en Italia y una en Argentina.

El origen de la enseña Body Factory se remonta a 1976, cuando su fundador, Ángel Luis García Balcones, puso en marcha su primer gimnasio con tan sólo 18 años. Después de una trayectoria profesional jalonada de premios y medallas en el mundo de las artes marciales, decidió constituir la compañía en 1991, con unos objetivos claros: “Desde el principio nos hemos centrado en ofrecer a nuestros socios y clientes unos servicios y unas instalaciones de calidad en el sector de los gimnasios de élite. Así, la creación de la marca es reflejo, como su nombre indica, del espíritu de salud física y psíquica”.

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Tras el arranque inicial, hace ahora 11 años, apostó por crecer mediante el modelo de franquicias, lo cual le ha llevado a contar en estos momentos con 35 centros repartidos por España, de los cuales 26 están gestionados por franquiciados. Además, ha dado el salto internacional, y ya tiene presencia en Italia, con dos instalaciones, y en Argentina, con una. Otra fecha a destacar en la historia de la enseña fue junio de 2002, cuando se constituyó la sociedad Inversiones Body Factory.
Su finalidad es la de “complementar nuestra expansión en España. Por un lado, mantendremos el crecimiento con la apertura de franquicias y, paralelamente, la sociedad asumirá los costes y la gestión, en régimen de explotación propia, de instalaciones de más de 1.500 metros cuadrados, ofreciendo la posibilidad a los clientes, franquiciados y personas interesadas de invertir y participar en este proyecto empresarial”.

TRES LÍNEAS DE NEGOCIO

La preocupación social por el cuidado del cuerpo y por llevar una vida sana ha hecho que la marca se haya ido adaptando a los cambios y necesidades, tanto del sector como del público objetivo, hasta el punto de especializarse y desarrollar tres líneas de negocio:

- Fitness Center o instalaciones deportivas tradicionales de la cadena, con una superficie mínima de 800 metros cuadrados, donde poder practicar diferentes actividades y utilizar los servicios de estética y belleza.

- Wellness-Center: son grandes centros de más de 1.500 metros cuadrados en los que adquiere especial protagonismo la zona de aguas.

- Body Factory Mujer: son instalaciones dirigidas exclusivamente al público femenino, con una superficie mínima de 800 metros cuadrados. Esta diversificación constituye una de las diferencias con el resto de competidores. Además, y según comenta el Presidente y fundador de la compañía, “ofrecemos un concepto de negocio único dentro del mundo de la franquicia, que se caracteriza por dar a nuestros socios una atención personalizada, con las últimas tecnologías y tendencias del mercado, así como una amplia gama de servicios de estética y belleza”.

VOCACIÓN POR CRECER

En la actualidad, la enseña suma un total de 48.000 metros cuadrados de explotación y 43.500 socios en España. Unas cifras que espera aumentar, al igual que su número de centros, tanto en nuestro país como en el extranjero, y su facturación, que superó los 29 millones de euros en 2007.

De hecho, las previsiones para el año en curso apuntan a “la apertura de entre cuatro y seis centros en el territorio nacional. Aceleraremos nuestro ritmo de crecimiento gracias a las concesiones y proyectos municipales en los que la marca está inmersa”. En este sentido, y tras la adjudicación de sendos concursos, la firma abrirá dos centros deportivos municipales en 2008: uno en Prado de Somosaguas (Madrid) y el otro en Santander.

En el ámbito internacional, los objetivos más inmediatos se centran en crecer en Italia, donde el pasado año se firmó un acuerdo de master franquicia para expandir la cadena por el país transalpino, y ya opera con dos instalaciones en la región de Bolonia. En este mercado, “queremos tener 10 gimnasios en los próximos tres años”.

Estos planes de crecimiento los quieren llevar a cabo de la mano de franquiciados que crean en el proyecto, inversores o emprendedores, a los cuales se asesora antes, durante y después de la apertura de cada centro. La central ofrece una serie de prestaciones con anterioridad a la inauguración de la instalación por parte del franquiciado, que consisten,según explica García Balcones, “en ayudarle a buscar, seleccionar y acondicionar el local, a elaborar un plan de lanzamiento comercial para captar socios, a seleccionar y contratar a supersonal, o a desarrollar un plan de financiación para el que cuenta con el apoyo de diversas entidades bancarias. Además, le impartimos una formación inicial y continua, tanto a él como a sus monitores y empleados”.

Así pues, en Body Factory se mantienen en forma después de llevar 17 años en el mercado, e incluso pretenden ganar todavía “más músculo”.

Art de mundofranquicia.

Body Factory un negocio

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